中小企業診断士による現状把握と実行支援の一体型サービス
業務プロセス・財務構造・営業体制を多面的に調査し、数値的根拠に基づいて経営課題の核心を特定します。計画を作成して終わりではなく、実際の改善活動が軌道に乗るまで継続的にフォローする点が特色です。月次での進捗確認や修正提案を通じて、企業が自力で問題解決できる組織力の向上を重視したアプローチを取っています。中小企業診断士としての専門知識を活用しながら、現場の実態を踏まえた実現可能性の高い戦略立案に注力しています。
栃木県内の製造業・サービス業を中心に20社以上との継続取引があり、売上改善率は平均で前年比15%向上という結果が出ています。「数字の改善だけでなく、社内の意識も変わった」「具体的な行動に落とし込んでくれるので迷いがなくなった」といった評価を頂いており、定量・定性の両面で成果を実感していただけています。経営者の孤独感を和らげる相談相手としての役割も果たしており、長期的な信頼関係の構築を大切にしています。
受注につながる営業プロセスの体系化
見込み客の発掘から成約まで一貫した営業フローを設計し、属人的な営業活動を組織的な仕組みへと転換します。顧客管理システムの導入支援や商談進捗の可視化により、営業担当者のスキルに依存しない安定した受注環境を整備。新規開拓だけでなく既存顧客からのリピート率向上や単価アップの施策も含めて、総合的な売上拡大戦略を策定します。BtoBの営業体制強化を得意としており、提案力向上のための資料作成や商談スキル向上も支援範囲に含んでいます。
正直なところ、営業改善の効果は企業によって差が出やすい分野ですが、3か月以上継続した企業では商談成約率が20%以上向上するケースが多く見られます。特に製造業では技術力の高さを適切に伝える提案書の改善により、価格競争から脱却できた事例もあります。
補助金を活用した設備投資と事業拡大の戦略設計
ものづくり補助金・事業再構築補助金・IT導入補助金などの申請支援において、単純な資金調達ではなく中長期の事業計画と連動した活用方法を提案しています。設備投資による生産性向上や新規事業への進出を見据えた申請書作成により、採択後も着実に成果につなげられる計画づくりを心がけています。申請から実行まで一貫してサポートすることで、補助金を有効活用した経営基盤の強化を実現します。過去3年間の申請支援では8割以上の採択率を維持しており、特に製造業の設備導入案件で高い成果を上げています。
事業計画の実現可能性を重視した申請書作成により、採択後の計画変更や実行段階でのトラブルを未然に防いでいます。補助金ありきではなく、企業の成長戦略の一環として位置づけることで、持続的な競争力向上につながる投資を支援しています。
那須塩原を拠点とした地域密着の経営サポート
企業訪問を基本とした支援スタイルにより、オフィスや工場の現場を直接確認しながら課題を把握します。栃木県内であれば迅速な対応が可能で、緊急の相談にも柔軟に応じています。地域の商工会議所や金融機関との連携も活かしながら、企業にとって最適な支援機関や制度の紹介も行っています。
「机上の空論ではない、現場に根ざしたアドバイスが参考になる」という声を多くいただいており、経営者との距離感の近さが成果につながっていると感じています。地域の産業基盤を支える中小企業の持続的成長を通じて、栃木県全体の経済活性化に貢献することを使命として活動を続けています。
