生活インフラの提案営業を軸に、大阪・兵庫圏で存在感を高める組織
新電力や通信回線、ウォーターサーバーといった商材を通じて、地域の生活者や法人の日常を支えるサービスの普及に関わる仕事――それが株式会社SEIZEの事業の核心だ。法人と単身マンション居住者を対象に、アポイント確保済みの訪問営業を展開し、提案から契約手続きまでを一貫して担当する。大阪市内と兵庫県西宮市周辺がメインの活動エリアで、地域に根差した提案活動を積み重ねてきた。飛び込みやコールドコールが発生しない点が、経験者・未経験者を問わず現場に入りやすい環境をつくっている。
「以前の職場ではテレアポが苦痛だったが、ここでは提案だけに集中できる」という声は、商談前の入口設計が変わるだけで働き方の体験が大きく変わることを示している。商材が生活インフラに絞られているため、提案のパターンも整理されやすく、研修で習得した内容が現場で即座に活用できる構造だ。
研修・OJT・面談が三位一体で、1か月の独り立ちを支える育成設計
株式会社SEIZEの育成プロセスは、基礎研修→約15日の同行OJT→月1回の個人面談という三段階で設計されている。研修では商材の料金体系とトークの流れを習得し、OJT期間中は先輩スタッフと一緒に実際の顧客対応を経験しながら徐々に一人での対応比率を高めていく。ほとんどのスタッフが1か月ほどで業務全体を自走できるようになり、独り立ち後も個人面談が月1回のペースで継続する。目標設定と課題共有を積み重ねることで、成長の軌跡が管理されながら前に進んでいく。
「OJT中に先輩の動きをそのまま見られるのが一番の勉強になった」という声が複数あり、同行型の学習設計が実際の現場感覚の習得に効いている。面談では業務の話だけでなく、働き方の希望やプライベートの事情も受け止めるため、委託スタッフにありがちな「制度の隙間への不安」が軽減される。個人的には、育成と定着を同時に設計している点が、この仕組みの完成度を上げていると思う。
業務委託の自由度を持ちながら、経費負担を最小化する現場サポート体制
業務委託という働き方は自由度がある反面、経費の自己負担リスクが収入の実質を下げる場合がある。株式会社SEIZEでは社用車の使用と交通費支給を整備することで、この問題に正面から対応している。西宮市のオフィスから毎朝出発し、社用車で活動エリアを回り、終業後に書類確認を行って戻るという明確なルーティンが確立されている。業務の流れが標準化されていることで、新しいスタッフも早い段階から一日の動き方を把握しやすい。
稼いだインセンティブから経費が削られにくい設計は、完全歩合制の環境での実質収入の安定につながる。数値目標は存在するが、進捗に応じたフォロー体制が並走しており、達成できなかった場合も放置されない仕組みが整っている。「業務委託なのに、ちゃんとバックアップがある」という感想が出てくるのは、制度の設計意図が現場に届いている証拠だろう。
意欲と誠実さを軸に、挑戦できる人材を広く受け入れる採用哲学
経験の有無を問わず、意欲と誠実さがある人材を広く受け入れる採用方針は、株式会社SEIZEの組織づくりの基本姿勢と直結している。代表・酒井大地氏が掲げる「人が輝き続けられる場を追求する」という理念は、報酬設計・研修体制・個人面談制度として具体化されている。チーム内の情報共有と助け合いの風土を育てることで、業務委託スタッフが孤立しにくい職場環境として機能している。「仕事は楽なことばかりではないが、仲間と挑戦し続けた先に確かな達成感がある」という言葉が、日常の現場運営を支える基本姿勢として浸透している。
成果主義の環境は時に「一人で結果を出す」という孤独感と裏表になりがちだが、月1回の面談とチームの助け合い文化がその孤独感を和らげる。スピード感を持ってキャリアを築きたい人材にとって、成長と収入の両方が見えやすい関西圏の拠点として注目されている。
